进入2013年，天津方管厂家最新新闻。一些钢厂的订货政策变了，天津方管厂家最新新闻。梁总的第一反应是：“咱们的经营策略也得变呀!”

　　梁总所在公司专门从事螺纹钢、线材、圆钢、盘条等建筑钢材贸易，天津方管厂家最新新闻。年销售量在50万吨左右，天津方管厂家最新新闻。在钢贸行业中属于较大规模的钢贸公司。该公司作为一些国有钢企的代理商，天津方管厂家最新新闻。与钢厂签订了长期代理协议合同。近年来，天津方管厂家最新新闻。钢厂的订货价格一直高于市场销售价格，天津方管厂家最新新闻。甚至有时钢厂的货还没有发出，天津方管厂家最新新闻。市场上的销售价格就大幅下跌了，天津方管厂家最新新闻。因此梁总向钢厂订货总是亏损，天津方管厂家最新新闻。苦不堪言。梁总曾萌生中断与钢厂代理关系的念头，天津方管厂家最新新闻。不从钢厂订货，天津方管厂家最新新闻。改从市场上收货，天津方管厂家最新新闻。或从期货市场上拿货。

　　新年伊始，天津方管厂家最新新闻。梁总的想法还未实施，天津方管厂家最新新闻。不少钢厂就调整了代理协议户的订货政策，天津方管厂家最新新闻。让他眼睛一亮。他将钢厂新出台的订货政策细细地琢磨了一番，天津方管厂家最新新闻。看看有哪些变化。其中最吸引梁总的是钢厂对代理协议户减少保证金数额，天津方管厂家最新新闻。甚至有些钢厂取消了保证金制度。例如，天津方管厂家最新新闻。有家钢厂将代理商的保证金由2012年的每吨50元下降到2013年的每吨20元，天津方管厂家最新新闻。200万元封顶。另一家钢厂则干脆取消保证金制度，天津方管厂家最新新闻。发货时一次性付清货款即可。

　　“这下可好了，天津方管厂家最新新闻。不必向钢厂预先支付一大笔货款了。”梁总不由得惊喜起来。原来，天津方管厂家最新新闻。梁总在向钢厂订货时，天津方管厂家最新新闻。得预先向钢厂交纳保证金，天津方管厂家最新新闻。少则几百万元，天津方管厂家最新新闻。多则上千万元。这笔资金在钢厂一放就得半个月以上，天津方管厂家最新新闻。甚至一个月。这对资金本来就十分紧缺的钢贸商来说是一个很大的负担，天津方管厂家最新新闻。而且这些资金是向银行贷款的，天津方管厂家最新新闻。利息很高。钢厂减少或取消保证金，天津方管厂家最新新闻。让梁总感觉轻松了不少。

　　还让梁总感兴趣的是钢厂对代理协议户的返利由一个季度改为一个月。2012年，天津方管厂家最新新闻。有的钢厂按季度给钢贸商返利，天津方管厂家最新新闻。比如根据钢贸商1月~3月份完成钢材代理量的指标，天津方管厂家最新新闻。钢厂在4月份给予返利。2013年实行按月返利的话，天津方管厂家最新新闻。1月份钢贸商的代理指标完成了，天津方管厂家最新新闻。钢厂在2月初就按规定给予返利。梁总觉得，天津方管厂家最新新闻。钢厂这一政策能够让钢贸商得到实惠，天津方管厂家最新新闻。提高了向钢厂的订货积极性。

　　另外，天津方管厂家最新新闻。钢厂还制定了一系列给予钢贸商奖励的政策。例如，天津方管厂家最新新闻。有家钢厂对完成全年订货量98%及以上的钢贸商，天津方管厂家最新新闻。分品种奖励6元/吨~30元/吨不等;对完成90%(含90%)以上的钢贸商，天津方管厂家最新新闻。分品种奖励2元/吨~8元/吨不等;对完成80%~89%的钢贸商，天津方管厂家最新新闻。分品种奖励1元/吨~3元/吨。还有一家钢厂对全年按时支付货款的钢贸商，天津方管厂家最新新闻。给予6元/吨~10元/吨不等的奖励。还有的钢厂实施“暗中让利”，天津方管厂家最新新闻。交货期从前期的付款后25天以上，天津方管厂家最新新闻。缩短至15天以内。

　　梁总想，天津方管厂家最新新闻。钢厂的订货政策变了，天津方管厂家最新新闻。咱们的经营策略也得变。于是，天津方管厂家最新新闻。他组织公司销售部、财务部、市场部的员工，天津方管厂家最新新闻。共同研究商量如何充分利用钢厂的各种优惠政策，天津方管厂家最新新闻。与钢厂改善关系，天津方管厂家最新新闻。建立长期合作关系。

　　在听了梁总对2013年部分钢厂订货政策调整情况的介绍后，天津方管厂家最新新闻。员工们纷纷发言，天津方管厂家最新新闻。献计献策。员工们认为，天津方管厂家最新新闻。现在不能与钢厂中断代理协议关系，天津方管厂家最新新闻。而要与钢厂搞好关系;要选择优惠力度大的钢厂，天津方管厂家最新新闻。扩大代理量;要再增加几家钢厂，天津方管厂家最新新闻。与他们建立长期代理协议关系。

　　梁总根据广大员工提出的建议，天津方管厂家最新新闻。最终确定了几项措施：与两家大型国有钢企新建了代理协议关系;调整了两家钢厂的协议代理量，天津方管厂家最新新闻。各增加了20%;与钢厂签订了共赢的战略合作协议，天津方管厂家最新新闻。成为紧密合作伙伴。

　　实施这些措施后，天津方管厂家最新新闻。梁总公司当月的经营实现了“开门红”，天津方管厂家最新新闻。销售量比去年同期增加了两成多，天津方管厂家最新新闻。盈利水平明显提升，天津方管厂家最新新闻。还获得了钢厂给予完成协议代理的奖励，天津方管厂家最新新闻。这使梁总对今年公司的经营充满信心。

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